Dossier · Payotte — mis à jour en juillet 2026

Combien coûte un courtier immobilier ? La commission, par province

Les moyennes réellement observées province par province, qui paie, comment la commission se partage — et pourquoi tout est négociable. Écrit par un annuaire qui ne touche aucune commission.

En bref

Au Canada, la commission moyenne versée à un courtier immobilier est d'environ 2,04 % du prix de vente par courtier — soit environ 4,09 % au total pour le vendeur, la commission étant généralement partagée entre le courtier inscripteur et celui de l'acheteur (étude rate-my-agent 2026, 979 transactions vérifiées 2018-2026). Elle varie de 1,78 % par courtier en Colombie-Britannique à 2,83 % à Terre-Neuve. Aucun barème n'est imposé nulle part : la commission est négociable, et des structures par paliers (ex. 7 % sur les premiers 100 000 $, 3 % sur le reste) sont courantes dans l'Ouest.

Pourquoi nous pouvons en parler franchement

Payotte ne perçoit aucune commission de référencement, aucun frais d'inscription et aucune publicité de courtiers. Nous n'avons rien à gagner à ce que la commission soit haute ou basse — ce dossier peut donc dire les chiffres tels qu'ils sont observés, sources à l'appui.

La commission moyenne par courtier, province par province

Pourcentages moyens versés PAR COURTIER, mesurés sur 979 transactions vérifiées (2018-2026, étude rate-my-agent 2026). Le vendeur paie généralement la somme des deux côtés — au Canada, 4,09 % en moyenne. Territoires et Île-du-Prince-Édouard exclus : la source les marque elle-même comme estimés.

Province	% moyen par courtier	Facture vendeur typique (×2 côtés)
Ontario	2,16 %	≈ 4,3 %
Québec	1,87 %	≈ 3,7 %
Colombie-Britannique	1,78 %	≈ 3,6 %
Alberta	2,03 %	≈ 4,1 %
Manitoba	1,98 %	≈ 4 %
Saskatchewan	2,2 %	≈ 4,4 %
Nouvelle-Écosse	2,2 %	≈ 4,4 %
Nouveau-Brunswick	2,41 %	≈ 4,8 %
Terre-Neuve-et-Labrador	2,83 %	≈ 5,7 %
Canada (moyenne)	2,04 %	4,09 %

Le « ×2 » est une approximation arithmétique : la part de chaque côté varie selon l'entente (le courtier inscripteur offre une part au courtier collaborateur). Moyennes descriptives, pas un barème — chaque contrat de courtage fixe librement son taux.

Qui paie — et qui paie vraiment

Contractuellement, c'est le vendeur qui paie la commission entière, prélevée sur le produit de vente chez le notaire ou l'avocat : il rémunère son courtier inscripteur, qui partage avec le courtier de l'acheteur. L'acheteur ne signe aucun chèque de commission — mais les économistes rappellent qu'elle est de fait incorporée au prix de vente : tout le monde la finance un peu.

Concrètement, sur une vente de 500 000 $ à 4,09 % au total, la commission approche 20 000 $ plus taxes — souvent le deuxième poste de dépense d'une vente après l'hypothèque à rembourser. Notre calculateur de montant net fait le calcul complet avec vos chiffres.

Tout est négociable — vraiment

Aucune province n'impose de barème : « il n'existe pas de taux de commission standard » (WOWA, 2026), et les moyennes ci-dessus cachent de vrais écarts — l'étude rate-my-agent observe des commissions de moins de 1 % à plus de 3,5 % par courtier selon les dossiers. Les structures par paliers sont courantes dans l'Ouest (typiquement 7 % sur les premiers 100 000 $ puis 3 % sur le reste en Alberta), les pourcentages uniformes davantage à l'Est.

Les leviers de négociation classiques : une propriété facile à vendre dans un marché de vendeurs, un mandat double (vous vendez ET rachetez avec le même courtier), un prix élevé (le % peut baisser quand l'assiette monte), ou des services modulés. Négocier le taux est légitime — mais comparez aussi ce que chaque courtier fait pour ce taux : mise en marché, photos, préqualification des acheteurs, négociation. Le moins cher n'est pas toujours le meilleur net.

Commission et choix du courtier

La commission est un critère — pas LE critère. Un courtier qui vend 3 % au-dessus du marché vaut plus qu'un rabais de 0,5 point de commission. Notre guide « Choisir un courtier immobilier » détaille les critères qui comptent (avis vérifiés, ancrage local, expérience), et chaque fiche Payotte publie ces données pour le courtier vérifié de votre secteur.

Questions fréquentes

Quel est le pourcentage de commission d'un courtier immobilier ?

Quelle est la commission d'un courtier immobilier au Québec ?

En moyenne 1,87 % du prix de vente par courtier au Québec (étude rate-my-agent 2026) — soit typiquement autour de 3,7 % à 4 % au total pour le vendeur, partagés entre le courtier inscripteur et celui de l'acheteur. Aucun barème n'est imposé : la rétribution se négocie librement au contrat de courtage.

Qui paie la commission : l'acheteur ou le vendeur ?

Le vendeur, contractuellement : la commission est prélevée sur le produit de la vente et partagée entre les deux courtiers. L'acheteur ne la paie pas directement — mais elle est économiquement incorporée au prix de vente.

Peut-on négocier la commission ?

Oui, partout au Canada — aucune province n'impose de taux. Les écarts observés vont de moins de 1 % à plus de 3,5 % par courtier selon le dossier. Négociez le taux, mais comparez aussi les services inclus : mise en marché, photographie, visites, négociation.

Pourquoi la commission est-elle plus basse en C.-B. et plus haute à Terre-Neuve ?

Le pourcentage suit (en gros) l'inverse des prix : en Colombie-Britannique (1,78 % par courtier), les prix élevés rendent un petit % déjà très payant ; à Terre-Neuve (2,83 %), des prix plus bas exigent un % plus élevé pour le même travail. C'est le même mécanisme que les structures par paliers de l'Ouest.

Sources

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