En bref
Votre montant net = prix de vente, moins la commission et ses taxes (à titre d'exemple : 5 % sur 500 000 $ = 25 000 $ + 3 744 $ de TPS/TVQ au Québec), moins le solde hypothécaire et sa quittance, moins les documents du vendeur (certificat de localisation à jour) — plus les ajustements de taxes en votre faveur. La commission n'est fixée par aucune loi : tout se négocie, par écrit, avant de signer. Sur notre exemple, avec un solde de 300 000 $ : un net d'environ 168 750 $.
Le montant net : ce qui sort vraiment du produit de vente
Le prix affiché n'est pas ce que vous encaissez. Entre le prix de vente et le chèque final, quatre retenues passent : la commission de courtage et ses taxes ; le solde de votre prêt hypothécaire, remboursé chez le notaire à même le produit de vente ; les frais de quittance (la radiation de l'hypothèque au registre, plus une éventuelle pénalité de bris si vous vendez avant l'échéance du terme) ; et les documents du vendeur — au Québec, un certificat de localisation à jour, exigé par l'acheteur et son prêteur.
À titre d'exemple, une vente à 500 000 $ avec une commission de 5 %, un solde de 300 000 $ et environ 2 500 $ de frais (quittance, certificat) laisse un net d'environ 168 750 $. Le calculateur ci-dessous fait le calcul avec vos chiffres.
La commission : négociable, taxable, partagée
Trois choses que trop de vendeurs découvrent tard. Aucun taux n'est fixé par la loi : la commission se négocie librement et s'inscrit au contrat de courtage — des taux de l'ordre de 4 à 5 % sont courants au Québec, mais ce sont des ordres de grandeur, pas des règles. Elle est taxable : TPS + TVQ au Québec (14,975 % sur la commission), TVH ou TPS selon la province ailleurs — sur notre exemple à 5 %, c'est 25 000 $ de commission plus environ 3 744 $ de taxes. Elle est généralement partagée entre le courtier du vendeur et celui qui amène l'acheteur : un taux trop bas peut réduire l'intérêt des courtiers collaborateurs à présenter votre propriété — c'est un paramètre de mise en marché, pas juste une dépense.
La question à poser avant de signer n'est donc pas seulement « quel est ton taux ? », mais « qu'est-ce que ce taux finance » : mise en marché, photos, diffusion, partage collaborateur. C'est exactement ce que notre guide pour choisir un courtier immobilier aide à évaluer.
Outil interactif
Votre montant net, en 20 secondes
Entrez le prix, la commission convenue et votre solde : le calculateur donne la commission taxes comprises et votre net estimé.
La commission est librement négociable — le taux saisi est le vôtre, pas une norme. N'inclut pas les ajustements de taxes (souvent en faveur du vendeur) ni l'impôt sur un gain en capital si la propriété n'est pas votre résidence principale. À titre indicatif.
Les frais du vendeur qu'on oublie — et qui retardent des ventes
La quittance (radiation d'hypothèque). Votre prêt est inscrit au registre foncier ; le faire radier après remboursement entraîne des frais du prêteur et du notaire. La pénalité de bris. Si votre terme hypothécaire n'est pas échu, le remboursement anticipé déclenche la pénalité prévue au contrat (trois mois d'intérêts ou le différentiel de taux) — parfois des milliers de dollars, à chiffrer AVANT d'accepter une offre. Le certificat de localisation (Québec). S'il date ou si la propriété a changé (cabanon, piscine, clôture), l'acheteur exigera un certificat à jour, aux frais du vendeur — et l'arpenteur-géomètre a des délais : le commander tôt évite de retarder la clôture. Les ajustements : taxes municipales et scolaires payées d'avance vous sont remboursées au prorata — un montant qui joue en votre faveur, calculé chez le notaire.
Questions fréquentes
Quel est le taux de commission d'un courtier immobilier ?
Aucun taux n'est fixé par la loi : la commission se négocie librement et s'inscrit au contrat de courtage. Des taux de l'ordre de 4 à 5 % sont courants au Québec, mais ce sont des ordres de grandeur — le taux, ce qu'il couvre et le partage avec le courtier de l'acheteur se discutent avant de signer.
Qui paie la commission de courtage ?
Le vendeur, à même le produit de la vente, chez le notaire. Elle rémunère généralement les deux courtiers (celui du vendeur et celui qui amène l'acheteur), selon le partage prévu au contrat de courtage.
La commission est-elle taxable ?
Oui. Au Québec, TPS (5 %) + TVQ (9,975 %) s'ajoutent à la commission — soit 14,975 %. Sur une commission de 25 000 $, comptez environ 3 744 $ de taxes. Ailleurs au Canada, la TVH ou la TPS s'applique selon la province.
Comment calculer mon montant net de vente ?
Prix de vente, moins la commission et ses taxes, moins le solde de votre prêt hypothécaire (et la pénalité si votre terme n'est pas échu), moins les frais de quittance et de documents (certificat de localisation au Québec), plus les ajustements de taxes en votre faveur. Le calculateur de cette page fait le calcul en 20 secondes.
Les taux de commission cités sont des ordres de grandeur négociables ; les taxes applicables varient selon la province. Validez votre situation avec un professionnel licencié.
Pour aller plus loin
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